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“围攻”特斯拉,国产谁能打?

更新日期:2020-10-27 17:49

命一样,每一次技术的变革,都会引发一个行业模式的颠覆,并成就了伟大的公司,比如通用电气、IBM、微软、苹果公司等。

与之类似,对于已经存在了超过100年的汽车行业来说,内燃机汽车的替代者纯电动汽车这个趋势早已确定。

所以在2018年“中国新能源汽车元年”,欧拉品牌就正式落地。

这个战略转型,与当初华为布局手机业务极为近似。

华为在做手机之前,一直专注于企业间市场,并无直接面对消费者的产品,但是任正非做出了布局手机业务的决定,时至今日华为抓住了智能手机时代带来的行业发展风口,目前成为市占率在国内占据绝对第一的手机制造商,而且一度还领先全球。

从企业战略的角度来看,顶层设计改变了一切。


欧拉作为纯电动独立品牌,瞄准了汽车行业电动化的趋势,并且做到了先人一步。

还有就是技术积淀。

经过三十年的发展之后,长城汽车集团已经完成了包括新能源技术在内的关键技术积累,成为了中国汽车行业的头部企业,连续四年销量超过100万台,而且旗下的零部件业务更是成为行业翘楚,在智能网联、“三电”(电池电机电控)系统等领域掌握了核心技术,而且还实现了国际化,在德国、奥地利、美国、日本和韩国等国均拥有研发和设计团队,这让欧拉的技术实力与众不同。

但这依然不能确保欧拉在刚刚成立两年后就能成为爆款。

因为这是个移动互联网的时代,市场和需求因此都变了。

 

“新世代”的秘诀

 

“铱星”公司曾经运营着一个令人瞠目结舌的超级项目——由66颗轨道卫星构成的全球通讯系统,可以让一个人在地球上任何能看到天空的地方无障碍地使用卫星电话直接通话。

然而从1998年投入商业运营,仅仅一年之后铱星公司就成为了历史。

“脱离市场需求”被认为是铱星公司失败的最大原因——卫星电话在当时只是富人才能负担得起的玩具,而不是普通人用于日常通讯的手机。

即便是现在,卫星电话依然存在,但多数人不会想到去使用一部卫星电话。

汽车行业同样如此。

菲斯克(Fisker)曾经引领了电动化的趋势,但其旗下车型Karma过于昂贵的售价(超过10万美元)同样让这个品牌式微,只有特斯拉依靠Model 3获得了成功。

铱星和菲斯克们失败的原因是一样的——没有找到足够的消费者来买单,因为没有足够的使用场景。

欧拉显然规避了上述两个大坑——一上来就瞄准了年轻人,他们被称为“新世代”,是这一波汽车行业消费升级的主力军,而且他们的通勤场景极为适合类似于欧拉这样的A00级电动小车。

精准的定位,让欧拉开启了一个细分市场的蓝海。

而欧拉在产品层面,无一不是围绕“年轻人的品牌,做年轻人之车”这样的理念来布局。

比如扔掉传统车型用字母和数字命名的模式,开始用白猫、黑猫、好猫等动物来命名。

无论是从日系萌趣简约的外观设计,多种外观色彩和内饰颜色搭配的直观视觉看,还是从征名、冠名热门直播综艺、BOSS带货、开设青年共创大赛等全新的品牌建设和营销模式看,完全对准的就是“年轻人在哪欧拉就在哪”的打法,这引发了新世代消费群体的广泛共鸣。

当然还有硬实力。

基于背靠长城汽车的强大技术实力,欧拉能够跳过绝大多数竞争对手的“油改电”模式,直接打造“原生纯电动平台ME”,这让欧拉的技术指标全面压制同级别的竞争对手,具备了成为精品典范的实力,而且产品投放速度也大为提升。

 

猫系家族的“少年成名”

 

传统手机向智能手机转变的过程中,失败的不仅仅是诺基亚。

摩托罗拉、阿尔卡特、西门子等等,同样折戟沉沙。

但是新的品牌也不断涌现,并取得了巨大成功。

比如华为、小米以及苹果等。

魏建军在长城汽车30年微电影中对于未来的思考已经表明,长城对于行业趋势的变化足够敏感,并立即采取了行动。

在这其中最能够企业家带来启示的就是,欧拉并没有“唯技术论”,盲目上马市场需求狭窄的产品,而是着眼于在未来趋势和现实需求之间做好平衡,既能兼顾未来战略发展需要,同时又能满足当下通勤场景中对于电气化车型的现实需求,实现了市场需求和前瞻技术的有效对接,这对欧拉来说,既能通过市场的手段持续获得可持续发展,同时又能给整个集团带来电气化转型的样板,这是欧拉的成功,更是长城集团的成功——从过去30年长城的发展轨迹来看,这正是魏建军所说的“唯一确定的就是不确定”年代里,长城对于行业发展方向的思考,以及执行力的成功。

而在品牌的运营层面,欧拉一开始就精准识别出年轻消费群体对一辆电动车的消费心智,并且以“猫系”命名方式和自己的目标人群形成了互动,即汽车已经不是一个单向执行驾驶者操作指令的机器,而是变成了拟人化、而且能够产生双向信息互动的有机载体,猫系则从命名方式上诠释了新世代购车人的这一心理需求。

在迭加了长城汽车的强大研发实力,并形成细分市场的产品力优势之后,欧拉只用两年就进入销量第一阵营顺理成章。

这是少年成名的欧拉,其无疑也在新能源时代拥有一个远大前程。

这只是一个开始。下一个爆款在路上。

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